人的一生面临着很多选择，而我选择了兽药行业，选择了做一个普普通通的技术员，但同时我又是幸运的，因为我的努力工作得到了大家的认可，也体现了我的人生价值，而在我的职业生涯中，不得不提到的就是客户、企业和竞争对手，因为他们教会了我做人的道理，也让我对未来充满了信心。

对经销商，只有合适没有最好

经销商永远都想要最好的技术员，在所有的技术员都愿意待去优秀的经销商那里，这是一个看似矛盾的问题，但是在我看来，没有最好只有合适。站在技术员的立场我们应当知道自己要什么？是学到扎实的知识，体现我们的人生价值，还是得过且过的做一天和尚撞一天钟？明确自己的目的，才能找到适合自己的发展空间，比如有的经销商只是要一个保姆或者搬运工，那你就没有必要把青春耗费在此，要勇敢的说不，学会对自己负责，不要只是一味的屈服和忍让，把自己放在一个卑微的角落，当然你也可以为了完成任务而过着悠然自得的生活，但你一定要想清楚，那是不是你要的人生。

另外，在经销商家里做一些力所能及的小事是在所难免的，但有时候也会觉得不公平，单纯抱着客户就是上帝的信念却又无能为力，根据我的心得，你可以把它想成是一种等量代换，为了学得老板的技术而付出劳动很正常，学着用阿Q的精神安慰自己，让自己快乐的生活，毕竟工作占用了生活的大部分时间，只有快乐地工作才能享受生活。
对养殖户，要帮助他们赚取最大的利益

还记得出入职场，看到周围越来越多的事物可以被金钱左右时，不知不觉中我也沦为平庸，但君子爱财，取之有道，我并不赞成那些为了多赚钱而使劲给养殖户开药的做法，因为我同情那些和父母一样辛苦劳作的养殖户，从心底里想为他们减少损失。但有时和养殖户打交道，只抱着一颗赤诚之心是远远不够的，他们并不会因为你的诚意而在你看不好病时完全体谅你；也不会因为你的真心付出就抵消他的利益损失。也正因如此，作为技术员我们必须要严格要求自己，努力掌握专业知识，不断提升职业技能，把工作做到最好。

对公司，永远要有感恩之心

对于公司，一定要抱着一颗感恩的心，感谢它给了我们工作的机会，并教我们迈出工作的第一步。也许周围的很多人都在不停在跳槽，但我想说的是，不管是因为这个行业本身的流动性大，还是企业归属感差造成了你的跳槽，为了追求美好的未来也没有错，但不能为了钱去那些生产假药劣药坑害养殖户的公司，做医生要有医德，而作为兽医工作者我们也要坚守自己的职业道德，选择什么样的公司那是自己的权利，但我相信只有自己站在正确的队伍里才能走出正确的人生。在公司里也不能只甘愿做一个技术员，因为不想当将军的士兵不会是个好士兵，我们要在学习技术的同时不断地提升其他各方面的能力，把自己放在一个发展的位置上时刻前进。不要因为长期出差就忽略公司的近况，更不要以为公司的前途与你无关，要知道我们好比是风筝，而那根线却栓在公司里，因此我们时刻都要有强烈的归属感，要全力以赴的和公司共创辉煌。

对对手，要学会共处

在当今这个快速发展的社会里，竞争是不可避免的，而且会越来越激烈，不管是在客户那里和你朝夕相处的其他厂家的技术员，还是在养殖户那里偶尔遇见的同行，都是你的竞争对手。面对对手的存在，应该保持平静的心态，用淡定的态度把对手当成超赶的目标和参照物，学会和对手共处，学习对手的优点和长处，才能培养自己的心智和胸襟，提高自己的综合能力，并逐步完善自己。不要把理智、修养抛掷脑后去诋毁、贬低、诽谤对手，我们要保持君子风度，要学会与对手快乐竞争。

转眼之间，入行已经五年，单调的工作几乎磨平了所有的激情和动力，少了上进的心劲，日子过得自满而不思进取，在别人看来也倒悠然洒脱。但细想之下不免恐慌，技术员这个工作并不是做的越久越无敌，当走过的地方越多，看到的病例越多，就会越觉得自己欠缺的越多，因此我们每个人都要时刻警醒，认识自己的浮躁与欠缺，试着归零，把以往拥有的统统放下，做一个初学者，应该说要比初学者更谦虚谨慎，因为经历过更知道自己缺什么，特别是在行业如此低靡的时刻，更不应该牢骚满腹，怨天尤人，而是要比以往任何时候都更加用心学习，潜心的深入探索、努力提升技术水平，增加自己立于不败之地的筹码，不能只是知其然而不知其所以然的混日子。

从刚入行时的迷惘无助到现在的坚持，期间经历了太多，有经销商的不信任，养殖户的闭门不见等等,那些灰暗的日子曾无数次的打击我前进的步伐，失落时也曾想过放弃，但都被养殖户诚心的感谢打消，也许就是那种骄傲的成就感支持我走到现在，并决定一直走下去，在这个舞台上努力演奏出属于自己的华美乐章。