记得金沙中心公司在进行GMP认证时，验收专家曾问过我关于GMP的好处，我说其中的一点是GMP对于动保企业来说，是个整体学习提高过程，GMP本身是个相对完善的生产质量管理体系，对刚刚起步的动保企业来说，是一次硬性的拔高。虽然，近来农业部兽药监控企业屡屡上榜曝光，屡屡弹奏出诸多不和谐音符，但应清醒的看到，随着GMP在生产领域的实施，生产领域兽药生产得到了进一步规范，生产组织及质量控制的规范性、科学性、有效性也有目共睹，GMP相当于在生产领域做了一次大手术，企业由原先两千多家，整合至一千多家。2006年抽检结果显示，兽药生产环节兽药合格率94.9%，经营环节合格率为71.8%，使用环节为71.2%，从数字中可以看出，GMP的实施在生产领域所取得的巨大成就，但从中也同时看到兽药经营环节所存在的漏洞，同时也暗示着假劣兽药在经营环节的肆虐流通。看来兽药经营环节  还需从政策和体制上获得保障，还需提高经营环节的经营质量，可喜的是，农业部已规定了实施GSP的大限，且规定了经营领域实施GSP的时间表，同时，在江苏试点获得了成功，为GSP在全国推广积累了经验，GSP呼之欲出。

        一、兽药GSP的实施，将引发经营领域的地震，甚至会引发变革。

        兽药GSP的实施，将拔高经营领域准入门槛，将提升整体经营企业素质和经营水平，经营企业数量将大大减少。

        目前，兽药经营领域普遍存在着从业人员素质低，管理粗放、原始，经营条件简陋不科学，质量管理意识淡薄，经营服务水平低，无序竞争和不规范竞争甚至恶性竞争普遍存在，价格战导致经营企业故意售假现象普遍等等。GSP实施，无疑将拔高经营领域准入门槛，对广大经营企业来讲是个学习和提高升华的过程，也是企业全方位改革的过程，将会大大强化经营管理的质量管理和服务意识，一部分要人无人、要财无财、要力无力的经营企业将会无奈的拂袖下马，黯然退出经营领域。目前，全国可能有1.2万家经营企业，可能数字还在增长，但有一点可以肯定，实施GSP后，经营企业数量肯定会减少。

        二、兽药GSP的实施，将会加速兽药经营领域的整合和集中，兽药经营领域将会涌现出一批重管理、重品牌、重永续经营和长远发展的以经营为主的销售企业。

        兽药GSP的实施，没有一定的财力是做不到的，仓储制度、质量制度、销售及处方管理肯定是需要人的，这是个系统工程。会有相当部分从事兽药经营的个体工商户淡出经营市场，一部分有先见之明的有志之士，会积极响应国家政策及早申请通过GSP，这部分企业会得到迅猛发展，其以破竹之势，攻城拔寨，迅速扩张；还有深层次另一个原因，GSP将大大打压制假售假的空间，国家实施严格的兽药标签及说明书备案制度，兽药同质化会引发经营领域惨烈的价格战，价格战的结束也会加速经营领域的整合；还有另外一个重要原因，养殖企业也存在规模与集中加速的趋势，服务于有相当规模的养殖企业，没有一定的经营管理素质是很难维持发展的，种种因素将会导致兽药经营领域整合与集中加速，将会涌现出一大批重信誉、重管理的品牌销售企业，GSP无疑是很好的催化剂，在改革与体制上为规模化和集中化提供了可能。

        三、兽药GSP的实施，将会导致经营领域惨烈的价格战，将会导致一批业务以批发为主的销售企业出现，一部分企业会走上OEM销售模式。

        目前，国家地标升国标的任务将完成，标签及说明书备案制度将严肃实施，兽药生产企业研发实力弱、重复生产很严重，首先人为违规捏造的产品差异化现象将消失，经营领域产品同质化将很严重，差异化的产品将会成为稀缺资源。同时，GSP的实施杜绝了其售假所带来的巨额利润的可能，其将会升级惨烈的价格战，同质化产品低利化现象严重。兽药经营领域普遍存在一种现象，越同质化的产品越多地摆上柜台，甚至亏本经营也不下柜。这样做一是为了给人以低价、诚信的印象；二为招徕顾客；三防止竞争对手因同质化产品的价格差异所带来的负面影响。价格战在所难免，兽药经营是需要成本和费用的，竞争的结果将会使经营领域的亏损面扩大，同质化产品虽无利润但有市场，只是市场过于零散，不成规模不集中引发物流及销售费用上涨。这时，会涌现出一批以批发为主的规模销售企业，其以先进的物流管理制胜，靠同质化产品冲击规模，靠个别差异化产品赢取利润，得以发展壮大。销售同质化产品，尤其是非处方药，其大大区别于零售为主的销售企业，他们的出路是向规模销售要利润，向管理要利润。对于非处方药，一部分销售企业会利用自己在一定区域的市场品牌、服务、网络优势，通过自创品牌（虚拟获得生产企业授权许可）赢得市场。对于一些同质化的非处方药，实现自主品牌经营，将会出现一些以批发业务为主的类似人药经营企业的状况。自营自主品牌，首先实现同质化产品的品牌内涵差异化，稳固市场经营中的地位。

        四、兽药GSP的深入实施，一部分无经济实力，但有技术资格的人会转入纯粹的诊疗活动，为销售企业的发展壮大提供了可能。

        目前，经营领域还未实行GSP，处方药与非处方药分类管理制度仍未实施，执业兽医制度也未实施。兽药经营单位大多集诊疗与销售为一体，无职业许可的人员大量从事兽医诊疗活动，批零兼顾以药养医。但实施GSP后，处方药与非处方药分类管理，处方药要经职业兽医开具处方售卖。一部分无经济实力，但有技术实力和职业资格的兽医会转入单纯诊疗活动，其不再以经营兽药来谋生存发展，而利用自己的技术实力和在当地的资源优势，置办诊疗许可，开展诊疗活动。这一部分人停止从事兽药经营为其他销售企业的发展壮大提供可能。

        五、兽药GSP的实施，养殖企业的规模与集中趋势，将会对销售企业的发展提出了严峻的课题，销售企业品牌化、经营时代来临。

        对于经营企业来讲，通过GSP本身利于自身的企业文化推广和品牌认可，尤其在今后的几年里，国家在兽药管理方面，不仅在产销方面出台严厉的政策，在“用”方面，也会不时有大的变动，也只有在“产用销”三方面入手，兽药管理方能谈得上整体规范。2007年国家出台鸡蛋标准，鸡蛋上用食品级油墨喷上产地及日期，既然要喷，那么喷上品牌和公司名称也不费吹灰之力，将催生蛋品的品牌化，国家在“用”的环节上出台保障用药安全、公共安全、食品安全的政策。

        无疑，“产销用”三环节的政策要合拢对接，上下承接，浑然成一体系。在养殖领域，养殖企业的规模与集中增速，集团化企业增多，公司加农户模式会得到进一步普及，畜禽产品将会走上品牌化道路，养殖企业为了保障产品安全，同时为了自身品牌及企业文化推广需要，其不仅对“兽药产品”要精挑细选，在合作伙伴的选择上，会选择有规模、有实力、重品牌、重管理、讲诚信的经营企业，会激发销售企业步入品牌化经营时代。

        六、尤其是处方药及非处方药的分类管理制度及执业兽医注册管理制度，将对生产企业的渠道下沉及扁平化战略产生影响，将会影响生产企业市场策略，销售企业应抓住时机，顺应变革。

        生产企业渠道下沉，沉降终端，不是无限制的，渠道下沉及扁平化是需要花钱的，花钱是为挣钱的。花的比挣的还多，那就叫亏损，花的钱有很大一部分是物流费用和管理费用。作为销售企业的上游，同一件事情成本是不一样，生产企业向终端供货，不够一定量是不划算的，生产企业的人工费比销售企业的人工费可能要高。销售企业需要囤货和配送货物到基层，相对分摊费用。因此，销售企业和生产企业应各有分工，互相协作。尤其处方药及非处方药的分类管理制度，处方药的销售不像现在没有限制，处方药的销售会有诸多限制，会冲击生产企业现有处方药的销售模式，对处方药的直营模式产生冲击。

        生产企业开办GSP经营企业的现象也会有，但是局部的散在的GSP的实施，会提高企业的运作成本、管理成本，同时还要看生产企业对自己的老客户是否善良。上下通吃不是不可能，生产企业必须有相当的实力和管理水平，否则其后果是连累生产。处方药销售能附加的诸多条件，会强化兽医诊疗的作用，会强化兽药经营企业的经营。组方处方是兽医的事情，但有一种现象，生产企业在生产产品时，往往加上解热药、平喘药等。其目的是增强药物疗效，一药标本兼治，但是企业抢占了兽医该做的工作。毕竟，疾病是有个案的，是需要辩证施治的，处方药与非处方药分类管理及执业兽医制度将会从根源上改变兽药生产企业越庖代俎的现象。这些制度从深层次会限制和影响销售企业直供养殖企业和无限制的终端下沉行为。

        ……

        GSP，是经营领域经营企业的一次过筛，记得过GMP的时候，有句话说“过GMP找死，不过GMP等死”。但从金沙中心及早过GMP的结果看，一则及早过GMP，在业界树立良好的品牌，也从侧面印证了企业文化；再则的确对巩固市场地位及拓展市场起到了很大的积极作用；三则在产品报批上获得了一定的优势；四是在生产和质量管理上都获得了前所未有的进步和提高，在人才引进、与集团客户合作等等方面都获得了一定的优势，虽然经历了一些困难，但也没看到早过早死的结果。GSP也是一样，GSP对于销售企业来讲，同样有生产企业通过GMP后的类推优势，对品牌提升及企业文化推广、经营和质量管理水平提升、人员素质及人才结构提升、市场拓展及稳固市场地位、与规模养殖场实现强强合作等均会起到积极的效果，早过比晚过好，晚过比不过强。

        GSP，我们拭目以待，GSP，呼之欲出！

                                                                             转自《新兽医》2007年第3期