2007兽药市场回顾：谁人欢喜谁人忧

禽药市场  禽药市场经过2006年的低迷和沉寂，在2007年出现了可喜的拐点，以禽药生产为主的动保企业和流通环节的各级经销商,赚了个盆满钵丰、眉开眼笑，这是最为明显的一个变化；

挂靠生产企业，自拟品牌或转借品牌，订制产品的经销企业异军突起，成为2007年动保市场不可小窥的一股力量。

畜药市场  2007年，以猪药为主的畜药生产企业及经销企业,日子有些难过，销售收入有的在萎缩；以奶牛药生产为主的畜药企业，这两年简直是冰火两重天，其实奶农这两年的笑是苦笑，销售途经单一，“鸡蛋”都在一个篮子里，奶企论封诸候，牵着奶农的鼻子走。起初一头牛年赚四、五千甚至上万，如今已成历史和奢望，在这种情境下，生产和销售奶牛药的都无法乐起来。

毛皮动物药市场  相比2006年，2007年的毛皮动物药市场，情势急转而下，06年一张四五百的好皮子，07年一下子成了二三百，后又一二百，部分毛皮动物养殖户亏损，毛皮动物药市场呢？自然可想而知了。

宠物药市场  虽说有些动保企业加入到宠物药的生产销售队伍中来，部分企业且通过开连锁诊疗机构，拓展网络，提升销量，但总体看来，还未成为主流力量驱动宠物药市场，宠物药物市场仍沿用大量人药为主，毕竟，宠物跟人关系更密切。

水产药市场   2007年，水产药市场看似平淡，但火药味十足。水产药结构与畜药和禽药不同，其非药品版块给企业想像和发挥的空间相当大，部分生产禽药的企业因水产药物生产剂型相似，生产资源可共用等原因，纷纷加入生产销售水产药物的行列，加之随时冒出的非药品生产销售企业，致使水产药物生产企业增多，水产药品市场变得十分拥挤，利润率明显下降，竞争残烈。

疫苗生产企业   2007年，乐坏了疫苗生产企业，尤其是农业部强制免疫的定点生产企业，政府“订婚”不愁“嫁”，真正的羸家是他们，当然新入市的疫苗企业也不少。

总之，2007年的动保市场是有喜有悲，有风有雨有阳光，尤其是9-12月份，药政部门展开了一次市场大整顿，向公众发出了一个强势信号，即政府为规范动保市场重拳出击亮剑了。这让部分产品不太规范的企业惊出一身冷汗，有限度地走上悔过自新的道路。当然，我行我素，卡哪救哪的企业还在多数。最倒霉的是重点监控企业，上了黑名单后，对业绩和业界声誉影响不小，被停产整顿和吊销证照的企业，如同大病一场，康复尚需时日，但却错过了2007年的利好时机，尤其是禽药企业。

2008兽药市场前景：黄金发展期

2007年已经结束了，面对已经到来的2008年，畜牧业市场行情会如何？动保企业前景会如何？下面是笔者个人的观点总结。

还是那句话，兽药产业服务于养殖行业，兽药市场的周期性变化其实就是养殖行业的周期性变化。养殖行业火，兽药行业自然火；养殖行业不好，兽药行业的产值则萎缩，生产经营企业日子自然不好过，市场就低迷。

近几年来，疫病造成养殖户的恐惧，短期内影响养殖业的规模，兽药企业自然也经营困难。

2008年，笔者认为对养殖业和兽药业都将是一个绝好的黄金发展机会。之所以说将是一个黄金发展期，主要有以下几点利好因素。

一、国家政策将刺激肉蛋奶的消费，利于养殖业的发展和规模扩张

近几年，国家重视调节农民的经济收入，倡导新农村建设，粮价上涨，免收农业税等间接调节方式，同步拓宽了养殖业的发展空间，养殖业兴盛，动保业繁荣自然不在话下。

另外，农民与城镇居民的肉蛋奶消费差距在缩小，中国13亿多人口，随着具有现实购买力人群的增加，以及人们有意识地调节膳食结构，肉蛋奶在膳食结构中比重增大，肉蛋奶的消费量会出现一个大的增长空间，对养殖业的发展绝对是个利好导向，对兽药行业的发展也是极其有利的因素。

二、国家紧缩银根，追求贸易收支平衡，扩大内需，刺激国内消费拉动经济增长方式的转变，将会对养殖业的竞争格局产生深远影响。

人民币对美元的汇率变化，降低了中国产品的竞争力。这两年，企业运营的劳动力成本、土地成本、环保成本、原材料等成本在上升，使国内产品成本加大，在国际市场上的竞争优势在消失，不利于外贸出口。

国家调整经济增长方式，极力扩大内需，刺激国内消费，对以国内市场为主的养殖企业是个极大鼓励。

同时，刺激国内规模养殖企业数量增多，养殖业进一步向规模集中、集约型产业化方向发展，新建一条龙企业总数将增加，“企业+农户”的模式会得到进一步普及推广，以外贸为主的肉禽一条龙加工企业将调整经营策略，逐渐重视和开发国内市场，其竞争不断加剧，在禽业市场“社会鸡、社会鸭”的市场将会逐渐活跃，养殖总量增加，动保市场空间进一步拓宽。

三、肉蛋持续快速增长的需求将拉动禽药销售

肉禽的饲料高回报率及鸡肉“一高两低（高蛋白、低脂肪、低热量）”的营养特点，将被政府倡导和鼓励，禽药销售仍有大的成长空间。

中国经济的发展和城市化水平提高，禽肉禽蛋需求会持续快速增长。

目前，美英等国鸡肉消费超过猪肉，已发展成为第一大肉类消费品，中国虽然不是，但鸡肉消费增长迅速，鸡肉的高性价比逐渐被认可，国内肉禽养殖业发展比较乐观。

2008年，禽药生产企业依旧业绩看好，但应注意因势而动，调整市场策略。

四、粮价上涨、粮蔬的非比例增长，将刺激养殖业发展

2007年，除猪肉高价徘徊外，鸡蛋三元左右一斤，鱼三四元一斤，鸡肉七八元一斤，而蔬菜价格上涨迅速，增长比例远远大于肉蛋奶。相比而言，居民在衡量对比价格以后，有意识选择肉蛋奶消费的机率会增加，将会反向刺激养殖业的发展。

同时，2007年猪价高的主因是2006年的猪无名高热病，国家虽采取各项鼓励措施，但养殖户仍心有余悸，不肯补栏，2008年，这种影响将会因可观利润的刺激而淡薄。

2008年猪存栏会出现恢复性增长，以猪药生产经营为主的畜药企业将从去年的窘境中走出。

五、养殖业的规模化、集中化趋势，养殖协会和合作组织的出现，畜禽产品品牌化的道路，国内绿色无害化的消费要求，将成为养殖业和兽药业的指挥棒。

六、养殖业疾病流行，5年一大病流行，2008年会趋于平静

近年来，疾病困扰全球畜牧业，相比市场风险而言，疫病风险更加不确定、不可控、危害更高，禽流感肆虐之时，部分兽药饲料业最大的担忧是产业链在养殖业这一环断裂，到时只有改行。

2007年，养禽业从禽流感的阴影中走出，2008年，养猪业将从蓝耳病的阴影中走出，而且奥运会要开了，国家将实施严肃的防疫措施，执行动物防疫法。

从经验上来讲，2008年，养猪养禽及其他品种养殖业会在平衡中度过，兽药企业可安心专注市场、专注研发、专注核心竞争力的打造，走可持续发展之路。

2008，在笔者看来，应该是个好挣钱、好回家过年的年份。

2008年兽药市场十大特点

2008年，养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不会错，分析2008年的兽药市场特点及可能出现的变化，笔者认为有以下几方面。

一、08年的兽药市场较07年经营秩序有些改观，但仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、不正当、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。

兽药市场多分布在农村，情形多、地盘大、范围广，经营者甚至兽药执法者素质参差不齐，受诸多因素影响，动保市场监管要么有漏洞，要么有缝隙，这给不规范、不正当竞争甚至制售假冒伪劣的行为提供了很多市场机会。

兽药有农资和药品的双重属性，行情好时，药品的自然属性权重加大，可观的利润促使好多人动心，利用非正当的手段获取利润。加之，2007年冒出来的好多以公司化运作的经销企业，要么租借生产证号、文号，要么挂靠正规生产企业，要么搞假文号、假证号。销售行为表面合法化，使其隐蔽性增加，加之其诱人的经销政策，难免会加重兽药市场的混乱局面。

行业的周期性以及兽药行业行情好时准入门槛会大大降低，会导致兽药生产和经营企业出现行情淡时我休克，行情好时我重生的行为特点。

总之，2008年兽药市场秩序混乱，但有触网倒霉，也有侥幸避过的，对正当守法经营的企业虽然有些压力，但发展机会依然较多。

2007年下半年兽药市场集中整治虽收效明显，但依旧未从根本上解决问题，加之全国食品安全呼声高涨，兽药执法力度和声势肯定还会加大，药政部门势必要抓几个典型，所以说2008年兽药市场“严”字当头，已是必然。

二、拥挤的行业，两极分化的企业，竟争依然惨烈，但从目前形势来看对规范运作，已严密掌控终端的兽药企业是有利发展时机。

产能过剩，供求失衡，卖方市场的市场现实不可逆转，行业相当拥挤，兽药行业仍处于初创期，兽药行业集中和规模的趋势缓慢，竞争依然惨烈。

官方出台的政策和措施，规范兽药市场，个别省份推行GSP，社会对绿色无害化畜禽产品需求……,都提高了对养殖企业的要求，间接加大了对兽药企业的要求，给注重研发、注重品牌、注重守法遵纪的生产经营企业拓宽了生存和发展空间，违规经营的风险成本加大，规范化运作的企业仍是兽药市场主流。

三、兽药企业基本实现了终端下沉，拼抢终端仍是兽药企业竞争的重头戏，在产品力、传播力企业间同质化严重之时，渠道力是厂家竞胜的筹码，兽药仍是处于“渠道为主”的时期。

兽药基本实现了终端下沉目标，禽药企业基本做到了最终端，畜药企业也将终端下沉到不能再下沉的地步，水产药企业也在做终端下沉工作，宠物药只能一竿子到底，入店销售。
拼抢终端的竞争日益加剧，为拼抢终端禽药和水产药品销售，技术人员作为有力有效的手段，成为最实用的拼抢武器，尤其是禽药销售，到了谁拥有的技术人员质量最好、素质最高，谁就能号令天下的地步。

只有个别少数企业在申报新兽药上发力，产品同质化依然，严重“渠道为主”时代，2008年仍将延续。

四、以公司化运作的经销企业异军突起，成为兽药市场不可小窥的力量。

2008年类似企业数量还会增多，但该类企业鱼目混珠，动机不一，侥幸和偷机心理严重，其不规范运作，甚至个别经销企业制售假冒伪劣，会教育经销商和消费者，2008年必将大浪淘沙。到2009年，经销商企业阵营很快分化，会涌现出部分优秀的经销企业，大部分企业经过兽药行业的低潮会销声匿迹。

五、原材料价格上涨，人力、土地、物流等成本上升，兽药价格出现不同程度的上涨，兽药市场容量增加，价格战只能淘汰产品或企业，要么将个别企业逼上造假道路，兽药市场的现实促使企业注重品牌打造，注重研发投入。

农业部严肃标签和说明书，压榨限制企业在标签说明书上虚拟的产品差异化，导致产品同质化严重，价格战在所难免，结果是产品或企业淘汰，药品成本上升，兽药价格整体上涨。

兽药市场名义上企业化运作的经销企业和生产企业的欺诈和逃避责任行为，终端经销商呼唤“诚信、安全、注重科技”的品牌企业，对品牌实力企业将是绝好的发展机会，产品同质化，价格战的怪圈催使兽药企业在研发上发力，创制自我知识产权，2008年企业研发新兽药的趋势和行为增加。

六、第一、第二梯队兽药企业仍是行业的主流，终端经销商成份发生变化，懂技术、善经营的经销商队伍扩大，其呼唤知识科技型、创新型、品牌型企业。自从2006年开始，经销商队伍开始发生变化，部分兽药企业退役或直接大学毕业的专业人士加入经销商队伍，且已彰显其竞争实力。动保企业应顺应这一变化，调整市场经营策略。年轻化、知识化的经销商队伍，头脑活、观念新，企业与知名度好、有实力的经销商打交道的愿望强烈，且逐渐成为经销商的主流，尤其网络成熟的企业的慎重决策。

七、集团化用户和协会组织增多，用药量攀升，部分兽药生产商会调整市场策略，市场有所梯次和侧重，随着规模养殖场增多，兽药生产企业直销行为增多。

八、2008年1月1日，《人民共和国动物防疫法》实施，预计2008年官方政策出台较快。

《动物诊疗机构管理办法》、《职业兽医管理办法》、《乡村兽医从业管理办法》会相继出台，处方药与非处方药分类管理办法及GSP也将陆续草拟出台，兽药经营领域会更加规范，部分开明的经销商会选择优先通过GSP。

九、强制免疫，国家定点采购，使疫苗行业出现了集中现象，提升了龙头疫苗企业盈利能力。

预测疫苗行业总规模2008年将达50亿元，龙头疫苗企业的日子相当好过。

十、2008年，动保行业向集中规模方向发展。

行情再好也有不争气的企业，兽药行业虽有初创期，但整体行业素质在不断提升，兽药经营领域秩序在不断好转，整体养殖户采购兽药重疗效轻品牌，但兽药企业2008年会在品牌上发力。

……

2008年，兽药市场充满期待和厚重的诱惑！         摘自《兽药市场指南》2008年第1期