我个人感觉和调查发现，兽药市场边缘化趋势加速，外地企业运作非本地市场被边缘化导致业绩下滑和市场份额降低，这种情况我个人描述为兽药市场的边缘化现象和趋势，打个比方，河北动保企业明显感觉到运作山东河南市场越来越力不从心，而山东河南企业运作河北市场也深有同感，市场份额不断降低，业绩不断下滑的困惑不绝于耳，虽使劲浑身解术但收效甚微，好多有规模的企业看着食之无味弃之可惜的非本土“鸡肋”市场非常苦恼，但也有例外，对于一些本地经营企业和GMP企业数量不多的市场，比如禽业市场来说，东三省的经营企业和GMP企业比较少，往往成了好多企业的赢利市场，才养活了好多尤其是新生的动保企业，同时，又可能是地缘关系的因素，北方企业擅长运作北方市场，南方企业擅长运作南方市场的现象在业界比较突出。

我个人分析兽药市场被边缘化的原因大致有以下几点：1）本土经营企业和生产企业对本土市场环境比较熟悉，人脉关系比非本地企业更有经验。2)本地经营企业和生产企业往往过分重视本土市场的开发，更有明显的成本和信息反映优势。3）本地经营企业和生产企业和本地经销商有区别于外地企业的更加错综复杂、千丝万缕的关系，其更有亲和和协调的优势。4）在很大程度尚有相当部分经营企业就是经销商或本地从事过兽药经营和推销业务的人员，借GMP企业名义，定制化生产，类OEM模式运作，利润扩大和积极性提高，导致兽药市场被再度边缘化。5)一部分本土GMP企业专业定制作加工的生存模式，导致市场边缘化有了更充足的理由等。

兽药市场过渡边缘化，我个人认为一则降低了兽药市场的竞争水平，二则加剧了动保市场的竞争并使兽药市场出现了好多新趋势和新现象，但对于此种状况我个人认为并不是没有办法，个人建议有实力的企业可采取以下措施应对：

一是“差异化”产品赢市场，赢利润，摒弃“全”销，倡导“个”销策略。

通过加大研发力度，研发性价比高的“差异化产品”保证经销商的绝对利润，甚至可将经营企业纳入到客户管理范围，不再指望把经销商培植成专门店，培养单品在非本土市场的市场占有率，甚至把单个产品培植成企业品牌，全国销售，可采取单品的“事业部制”或“项目部制”单独营销和管理。

二是提高对经销商的策划指导能力，使经销商有所求，有所应，靠“差异化”的营销策划指导能力，通过帮助经销商优于其他经销商的成长来稳定和拓展渠道。

这方面一般企业做不到，能真正的帮助经销商持续不断的提高业绩和利润，能够高人一等的提供营销策划指导保证经销商会成长为一流经销商或保持一流经销商的地位，的确非一般企业所为，但目标只有一个，跟这样的企业合作能使经销商有非同一般的成长，也是抓住经销商，开拓和维护渠道的有力方法，靠拼促销和返还等手段不能使非本地经销商动心。

三是期待国家政策对市场的规范

经销商分化为GSP企业和诊疗机构，诊疗机构本区域性许可执业。

部分以业务员名义定制产品运作区域市场的行为受限，普通药品随着监管力度加强，走上规模效益道路，同样是动保企业，任何企业不可在纳税上存在投机行为，在员工福利上存在略降行为，在一些必要成本和费用上不存在违规行为，环境统一，规则统一后，这两年的一些游击型公司或投机型企业消失，同居一个起跑线，渴望边缘化市场倾向可待缓解。

四是实施品牌战略，经销商上推下拉，为经销商提供便利经营。

品牌化运作，产生品牌缢件能力，拉动养殖户对产品的认知度，为经销商提供传播支持，提高品牌运作能力，可拉近经销商关系，避免边缘化。

五是加大对一条龙企业和养殖协会的攻关力度，利用规范市场运作，规范经营的正规生产企业的背景，开展与一条龙企业和养殖协会的最终合作，毕竟个人行为的经营企业和小规模生产企业不具备诚信度优势，不具备可持续发展的能力，其投机行为倾向严重。

六是坚持规范生产和管理，按现代化企业制度运作，保证核心竞争力不丧失，保证企业的可持续发展，与经营企业和一些OEM模式的企业展开马拉松式竞争，毕竟规模规范企业会有更多的耐心和耐力。