我们有必要先了解一下“十二五”规划的一些内容，或许对我们有所启示，同样发现商机。

“十二五”规划对农业方面有何建议？

推进农业现代化，加快社会主义新农村建设

在工业化、城镇化深入发展中同步推进农业现代化，是“十二五”时期的一项重大任务，必须坚持把解决好农业、农村、农民问题作为全党工作重中之重，统筹城乡发展，坚持工业反哺农业、城市支持农村和多予少取放活方针，加大强农惠农力度，夯实农业农村发展基础，提高农业现代化水平和农民生活水平，建设农民幸福生活的美好家园。

发展高产、优质、高效、生态、安全农业，促进园艺产品、畜产品、水产品规模种养，加快发展设施农业和农产品加工业、流通业，促进农业生产经营专业化、标准化、规模化、集约化。推进现代农业示范区建设。发展节水农业。推广清洁环保生产方式，治理农业面源污染。

发达国家的多数行业已经实现了产业集中，养殖业的未来呢？

1、发达国家的多数行业度过了三个阶段：自由竞争、垄断竞争、寡头垄断竞争三个阶段；现在进入寡头垄断阶段。

2、例子：作为中国大豆的主要产区，黑龙江省大豆产量占到全国近一半，当地有着30多家的大豆加工企业，不过目前已经有60%的企业都停产。鲁花、金龙鱼等食用油价格忽涨忽跌……中国大豆产业上下游目前出现的各种怪现象，说明处于中游位置的外资势力已羽翼丰满，强大到足以控制产业链其他环节的命运。（《上海证券报》），这则新闻足以让我们震撼。

近年，食用油价格为何屡次大涨大跌？昨日，中国农科院油料作物研究所研究员黄凤洪指出，“我国虽为食用油消费大国，但其定价权却在国际粮商手里”。

据悉，目前，国际上大宗商品买卖大多以期货价格为基准。国际四大粮商（ADM、邦吉、嘉吉和路易达孚）垄断了世界粮食交易量的80%，控制了美国、巴西、阿根廷等主要原料市场及全球运输和仓储系统，因此期货市场的定价权易被跨国资本操纵。

从中感受资本的力量和发达的威力

3、养殖企业的竞争不再计较于一城一役的得失和战争，转移到产业链和产业链的竞争上，产业链向全产业链的方向进军；

4、面对“产业链化”的剧烈倾向，我们的经销商被格局到什么位置；

5、自办规模化、标准化养殖场的趋势，从社会效率而言符合社会效率最大化的要求，又有强大的政府政策支持，甚至资本的力量介入，就是动保企业也在想如何过得更好，我们经销商朋友呢？温水青蛙和盲人摸路同样可怕！

我们的供应商群体将发生什么？

丛林法则：丛林法则是指，弱肉强食，丛林中的资源有限，只能强者才能获得最多。这也是人类社会要遵守的生存法则。大到国家间、政权间的竞争，小到企业间、人与人之间的竞争，都要遵循丛林法则，至于竞争的结束，就全看各自的实力、智慧和造化了。

我们不妨来看一下世界饲料行业的一个案例。1978年，美国有10000多家饲料加工企业，1995年，还剩2000多家，目前只有300多家。在饲料产业集中的过程中，95%以上的企业死掉了。

20年前，中国彩电企业200多家，2000年前70家，现在只有10家，只有4家真正有规模。

目前猪业发展现状和未来展望，以及对经营领域的影响

1、在产业化集中度方面，养猪业领先于养禽业，养禽业领先于水产养殖业；

2、大型养殖场逐渐增多，多倾向于选择外资企业药物，大型养殖场市场多为外资企业把控，养殖场倾向保健型药物，尤其单方药物外资企业品种不多，外资企业直接绕开经销商，直接与养殖场交易，养殖场往往比较信赖外资企业产品的质量、安全性，在竞争层面，经销商倍感无能为力，力不从心；（500头以上母猪场，）外资企业产品比国产产品贵的多；注重养重于防，防重于治。

3、中型养殖场有向大型养殖场学习的倾向，也不断倾向于外企兽药产品，尤其消毒剂产品，外资企业正在同经销商展开争夺（150头500头），对外企产品有浓厚的兴趣。

4、小型养殖场更多的做的是国产品牌，是经销商和国产品牌竞争的主战场，明显的倾向于治疗药物，自身不具备技术实力，过分依赖经销商和企业的技术服务。喜欢大组方一药治疗药物，忽略预防，现病现治，是药物滥用主战场。

5、散养在山区和落后地区仍然存在，基本还是经销商主导型，过分依赖经销商防治技术。但散养在大幅萎缩，估计在近几年会发生消亡。

6、在猪药销售方面，销售额前十名的企业外资品牌占了多席。

7、治疗为主的水针剂型销量下滑，具有保健和规模饲喂保健的粉散剂销量稳步增长。

8、单方制剂产品增多，复方制剂减少，组方药现象减少，药组方现象增多，（食品安全事件），企业在新药研制和制剂技术方面开始发力。

9、经营领域有选厂家向厂家选倾向移动。

10、部分无技术实力的猪场将猪场保健定额包干于懂技术的销售商。

肉禽业，以“企业+农户”最为活跃，北方又以六和为显著代表，其统一供料供药和供苗等模式，大大挤压了兽药散户经营者的生存空间，10年表现相当明显，社会鸡存栏大大降低，更让兽药经销商心痛。（只有潮水退了，才真正知道谁在裸泳）

公司加农户模式也会即将由自办规模养殖场模式取代。目前国内没有出现类似个别大型蛋鸡场的出现。

国内的大型蛋禽养殖场诸如大连韩伟(部分用于出口)，其实现蛋品的品牌化，很有发展前景和竞争实力；散养的蛋禽在北方三五百只已经基本消失，一般2000只起步，更多的是近万只，生产效率在提高，专业化程度提高，实力也在提升，其更有进一步扩大规模的趋势。

蛋禽市场尤其这两个月，由于存栏量底，上市蛋品少，利润可观，有助蛋禽业迅速复苏，又重新走上三年一个周期的路子，同时我们会发现，随着养殖群体专业素质提高，养重于防、防重于治的观念做法会日益盛行，会更加偏爱包装规格同养殖规模相适应，具有保健功能的药物，同时要求企业和经销商在保健方面有很深的专业造诣。

蛋肉禽业品牌化、规模化的趋势，甚至养殖领域发生的厂家自购和联合采购行为，大大挤压了好多经销商的生存空间，甚至使好多经销商沦落为企业的物流商、服务商。

养殖领域的变革，意味着生产领域和经营领域的洗牌，因此，我们及早分析市场，把握趋势，及早培养优势，孕育特色，及早调整产品结构。

目前水产业发展现状和未来展望，以及对经营领域的影响

1、相对而言，水产业受地理条件的制约，区域分布较明显，同时受到城市化和工业化改造，紧邻城市的水产养殖发展受到制约。

2、养殖的主题仍为农民，养殖形势仍以散养为主，“公司+农户”的模式在水产业基本不存在，除湛江国联、大连獐子岛在国内名气较响外，公司化运作的养殖现象较少见，大型养殖场也仍以水库为主。

3、水产药品不同于禽药和畜药，有大量的非药品充当着药品在销售使用，且占的份额不小。

4、经营领域仍以经销商方式为主，个别企业绕开经销商直接同水库大型养殖场交易，仍将焦点放在治疗上，治疗药物占得比重较大。经销商空间基本没有受到威胁。

5、从养殖效率等因素来讲，规模化、公司化、专业化仍是一种趋势，我相信，很可能“公司+农户”的模式出现，但有个前提：渔产品可以进行深加工或初加工或可以简单加工成快餐（厨房革命）。到那时，经销商空间可能会受到威胁。

6、随着农业合作社制、养殖个体规模化的发展，其直接采购的意愿会加强，对于经销商而言应该密切关注此变化。

禽业、猪业、水产养殖业领域的变革意味经营领域的变革

“公司+农户”发现其特点：要么其在产品销售渠道有独到的优势，比如湛江国联的出口，要么产品可以做快餐业的直接原料或迎合人们的快餐要求，不以原始产品出现。

鱼、蛋等相当于蔬菜水果，大众消费，人们过分关注价格，忽视品牌，大众熟悉加工制作方法，如果到不了品牌时代，养殖公司化发展，会受到一些制约，但随着“食品安全”的意愿增强，以及对品牌化的认知增强，以及养殖规模等变化，经营领域的变革将是必然

从产业化集中程度来讲，猪业高于禽业，禽业高于水产业。

兽药经营和生产行业是养殖业的伴生行业，受其模式制约

1、产业化集中的差异性，决定着兽药经营企业或生产企业渠道的多元性；

2、产业化的趋势决定我们产品结构和经营策略、重心等的调整；

3、养猪业规模猪场的出现和增多，直营方式增多，保健药物重要性凸显；

4、养禽业肉禽公司+农户的燎原之势，兽药分销渠道经销商生存空间挤压；

    5、水产散养模式的普遍存在，决定近两年兽药分销的经销商模式仍有很大市场，但随着水产养殖产业化进程加速，经营领域的变革势必要进行。

     回顾2010

     1、10年猪业大部分时间在不景气中度过，散养户减少而导致渠道分销商无所适从，而作大猪场的企业悠哉乐哉；一些以销售水针著称的经销企业顿感前景不明朗；网络销售商在寻找代理品牌企业产品，但感觉难；

     2、禽业肉禽龙头企业有政府的补贴和银行信贷支持，发展的倒也红火，社会饲养的肉禽大大萎缩，大部分时间在不景气中度过，以肉禽社会禽为销售对象和重点的行销企业艰难捱日，主销蛋禽药的经销商更觉挣钱难；

     3、主销水产药品的网络经销商主受10年的天气影响，销售业绩整体有所下滑；水产养殖下一步整体走向如何，值得关注；

     越是规模养殖企业越考虑企业的“诚信度”、“知名度”，越考虑产品的安全性，首选进口的，次选一流国内企业的，在选其他的，在理念上重视环境和保健，对盲目使用药物造成的副作用较重视专业化采购程度高；对企业技术依赖度小；越是规模小的，越重视疾病治疗，对价格敏感，要求高效，对经销商和企业技术依存度高，“食品安全”将会演变为养殖企业、经销企业和生产企业的内伤。

     从经验看，防重于治的理念正在逐渐在养殖领域成为主流。

     我们下一步该如何做？

     选对产品，选对企业，选对产品和企业重于选择政策；目前国内一流的企业集中表现在：拥有自主知识产权、有独立科研队伍和机构、产品相对规范，违规现象少；而迎合市场的企业政策灵活、无科研实力但有配方师概念、产品不规范居多；但对未来形势而言，存在此消彼长的情况，我们需要甄选。

     注意选择企业，尽量考虑可持续发展以及降低长远合作中的风险：选择错了的确是个风险，毕竟好企业还是有限的。

     经销商也要执着于自身的文化和经营策略，注意避免和防范发展过程中的各种风险：政策的（涉及自身的或涉及养殖的）、发展中的（城市化导致养殖结构或区域发生变化、连锁和厂家直营压缩空间等），根据发展形势及时做出调整。