在我们兽药行业经常会流传着这样一句话：夏季到了淡季来了，冬季来了旺季到了，这也是这个行业所谓的“规律”，其实也是大家心理上的淡旺季。

所谓的“淡旺季”，是从不同角度来看待的，它具有双重性。“淡季”与“旺季”关键在自我，从几下几方面着手提高自我，就不会再有“淡旺季”。

第一，理念。

说到理念问题，有些销售、服务人员会觉得“虚”，但是，正是理念问题，直接影响你的战略措施。例如：我们有些兽药企业打出“为养殖业保驾护航”的口号，那么对于某些疾病的流行就是你所说的“旺季”吗？如果是这样，那又怎能真正从根本上做到“为养殖业保驾护航”呢？

第二，心态。

作为兽药销售、服务人员，不能够把所谓的“淡旺季”放在心上，而是要有一种奋力争取的心态。其实越是“淡季”的时候越是做市场的时候。也就是说，在现有的市场份额中，你是否占有相当大的一块市场份额？这是衡量你的销售能力或者服务能力的一把尺子。

在淡季时我们要记着推广具有差异化的产品。因为在淡季，市场比较疲软，造成经销商包括下面的养殖户对公司的老产品不感冒，在他们心中只想着由于是淡季，所以不想投入太多的成本，从而有可能将资金投入其它行道。所以，这时我们如果能推出具有明显差异化的产品，无疑是黑暗中的一缕阳光，直接照亮经销商。因为，新品在淡季推广时虽然也会受到环境的阻挠，但它毕竟是新品，毕竟能让我们提炼出足以说服经销商和养殖户。

做为一线人员在所谓的“淡季”来临时，我们的服务不能停止，因为在“淡季”时是暴露出问题最多的时候，如果我们不能保证给经销商、养殖户提供有效的服务，那么很可能在此时倒戈，这样会使我们被动于旺季的市场操作！这时要拿出更多的时间去拜访，和客户心灵沟通、畅所欲言，也许这时你们会成为无话不谈的朋友，他们会比平时更容易接受你的观点或意见，为以后的工作做铺垫，这样工作就更好开展了。

一位知名的营销专家说过，在大多数人都停止时你主动出击了，那么市场的主动权就在你手中。

第三，技能。

无论“淡旺季”，如果你的技能很高，你的业绩一定不会差。所以，从这点来讲，决定业绩好坏的一个重要因素是你的技能高低。如果不提高技能，只依靠所谓的“好行情”的话，那么迟早有一天，你会觉得这个行业没法干下去，或者说你自己把自己从这个行业中淘汰出局，或者把这个行业中的销售职业看得没有前途了。

综上所述，所谓的“淡旺季”，可能会使你的销售变得看似容易些，但这并不是事物的本质。只有在理念上确立为养殖服务、在心态上积极进取、在技能方面不断提高，这样你的业绩才能不断上升，才能迎来真正的旺季。